苏州信息化咨询/中山企业战略规划/段马乐（上海）实业有限公司

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 怎么做80%的产品溢价？


 


 为什么企业的商品总卖不出高价？因为企业只是在经营产品而不是在经营品牌。而经营品牌，企业的商品才具备更高的附加值，渠道商才会为较高的利润去积极发开终端客户，企业也就有足够的经费研发新品，维护竞争优势，具备较高的抗风险能力。


 很多中小企业主在咨询我们的过程中总是觉得他们的商品很难做出高附加值。因为他们卖的只是产品功能，而忽略了品牌层面的溢价。定价太低，没有利润空间给渠道商，没有人愿意帮他打开市场，企业只能自己搞销售了。很多企业错在没有将产品的功能所带给使用者生活或者工作中精神层面的价值和更多的利益塑造出来。所以他的产品只能和其他产品一样打价格战，不能做出溢价，把利润空间留给渠道商。


 企业的品牌建设是一项专业度很高的工作，建议除了建设自己的品牌团队外，还可以借助外力，请专业的品牌公司来塑造品牌和做品牌营销工作。


 品牌应该是企业最有价值的资产。有形资产可以折旧，房产股票可以有涨有跌，品牌却可以传承。一个优秀的品牌，可以通过让渡品牌特许经营权获得持续的现金流供企业发展扩张。也可以因为品牌的影响力而迅速上市。企业遭遇危机时，固定资产和库存救不了我们，员工不会都留下来陪你，只有品牌可以卖身相救。诺基亚当年市场失利，仍然可以身价不菲的卖给了微软。IBM的手提电脑业务不再是他们的竞争优势时，卖给了中国联想集团。品牌作为企业无形资产被规定可以被列入企业股本。优秀的品牌可以占企业25-30%的股本。品牌还可以作为企业的信用抵押，进行融资。


 


 结束语


 那些世界大牌，


 


 从餐饮行业的肯德基，


 


 到奢侈品行业的LV，


 


 到电子产品行业的APPLE等，


 


 哪家不是一个帝国？


 


 他们这些企业不仅为客户带来了绝佳的消费体验，


 


 为员工和合作伙伴带来了至上的尊严和骄傲，


 


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